کتاب شما هم میتوانید کارآفرین باشید اثر راشل بریج ترجمه محمد محقق

راه­ انداختن کسب­ و کار یکی از هیجان‌ ­انگیزترین، رضایت ­بخش ­ترین و تاثیرگذارترین کارهایی است که میتوانید در طول زندگی خود انجام دهید. در صورت درست عمل کردن، این کار شما را به سرنوشت مطلوبتان می­رساند و حس زیبای موفقیت را برایتان به ارمغان می­آورد. ولی از طرف دیگر، شروع کسب ­و کار از جمله کارهایی است که به خاطر غیر قابل ­پیش­بینی بودن، احتمال شکست در آن بسیار بیش از موفقیت است. حال باید دانست چگونه می­توان در این راه شانس را با خود همراه کرد؟ جواب این سؤال، استفادۀ به‌ موقع از تجربۀ افرادی است که قبل از شما به این کار دست زده‌ اند. شما به عنوان یک کارآفرین تازه ­کار در شرف گام نهادن به دنیایی هستید که اطلاعات کمی درباره آن در اختیار دارید؛ و این شرایط می­تواند برای شما بسیار خطرناک باشد. بنابراین این کتاب با مجهز کردن شما به ابزار دانش، اعتمادبه‌نفس لازم برای گام نهادن به دنیای کارآفرینی را فراهم می­آورد؛ و به شما ثابت می­کند که شما هم می­توانید.

۱.به دنبال زمینه کاری مناسب بگردید

یکی از مواردی که کارآفرینان تازه ­کار را به شدت هراسان می­کند، فکر رقابت با شرکت­ هایی است که از لحاظ سابقه و منابع مالی بسیار قوی­ تر از آن­ها هستند. این درحالی است که یک راه حل بسیار ساده برای این مشکل وجود دارد؛ با آن­ها وارد رقابت نشوید! به ­جای رقابت با آن­ها، به دنبال زمینه های کوچکی بگردید که برای شرکت ­های بزرگ یا بسیار بی­ ارزش باشد که نخواهند وارد آن شوند و یا بسیار تخصصی باشد که نتوانند وارد آن شوند. پس از پیدا کردن این زمینه، هیچ زمانی را برای پیشرفت در آن از دست ندهید.
در بازاری که همه­ شرکت ­ها بزرگ و قدر هستند، کوچک بودن می­تواند مزیت­ های ویژه ­ای داشته باشد. یکی از این مزیت ­ها توانایی وارد شدن در زمینه­ هایی است که شرکت­ های بزرگ به خاطر اینکه از لحاظ اقتصادی برایشان ارزش زیادی ندارد و یا تخصص لازم را ندارند واردش نمی­شوند.
یکی دیگر از مزیت ­های زمینه­ های کوچک این است که در صورت ارائه خدمات تخصصی، نه­ تنها شرکت­ های بزرگ نمی­توانند وارد آن شوند، بلکه شما می­توانید توسط آن به مشتری نزدیک ­تر شوید. به این مفهوم که می­توانید تمرکز خود را بر روی نیازهای مشتری بگذارید و خدمات را هرچه بیشتر مطابق با آن نیازها تغییر دهید.
ارائه خدمات تخصصی و همچنین دانستن نیاز­های مشتری به معنای آن است که شما می­توانید برای محصولات و یا خدماتتان هزینه بیشتری از مشتری دریافت کنید. برای مثال، فروشگاهی که شکلات­ های مخصوص تهیه می­کند می­تواند نسبت به دیگر فروشگاه ­ها که شکلات ­های عادی عرضه میکنند، هزینه بیشتری از مشتری طلب کند؛ به دلیل اینکه این فروشگاه دانشی دارد که دیگر فروشگاه ­ها از آن محرومند.
همچنین اگر بتوانید دانش مشتریانتان را در زمینه خدمات ارائه شده بیشتر کنید، آن­ها قطعاً به خدمات شما علاقه مندی بیشتری نشان خواهند داد؛ و این نشان­ دهنده آن است که دارید مسیر پیشرفت را به درستی طی می­کنید. همین­طور که رنین می­گوید: « مشتری های این دوره از زمان دیگر به دنبال خدمات عمومی و کلی نیستند، و دیگر نمی ­خواهند خود را با آنچه در بازار موجود است هماهنگ کنند؛ بلکه به دنبال چیزهایی هستند که دقیقاً برآورده کننده نیازشان باشد. »
البته به منظور انتخاب زمینه­ های کاری مناسب و تضمین موفقیت آن، ملاحظاتی نیز باید در نظر گرفته شوند. برای مثال شما هرقدر هم در زمینه درست کردن سطل زباله­ طلاکاری شده ( ! ) مهارت داشته باشید به نظر نمیرسد بتوانید مشتریان زیادی برای محصولتان پیدا کنید. هرگاه متوجه شدید مشتریان زیادی برای محصولتان وجود ندارد، باید بدانید در انتخاب زمینه شغلی خود دقت کافی نداشته ­اید.